Enviado por Anónimo (no verificado) el Jue, 21/02/2019 - 21:06
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Grande, el mercado está colmado por competidores entre grandes y pequeños.
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En el mercado objetivo al que apunta el negocio, la competencia es:
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Un premio. Gane un concurso y utilicé los fondos para iniciar el emprendimiento
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La inversión incial de la start-up fue aportada por:
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20% costos fijos, 80 costos variables
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En tu modelo de negocio, ¿cual es la proporción entre costos fijos y costos variables?
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Estoy emprendiendo por mi cuenta con dedicación part-time.
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¿Cuanto tiempo disponible tienen tú o tu equipo de trabajo para emprender?
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Se copió un modelo de negocio pre-existente, introduciendo algunas modificaciones.
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¿Cómo fue construido tu modelo de negocio?
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Para hacer un negocio rentable con fines de lucro.
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¿Por qué decidiste emprender?
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Calculé mis costos fijos y variables, así establecí un margen de ganacia que me permitiera reinvertir en mi startup.
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¿Cómo estableciste el precio de tu producto?
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Burn Rate, determina que tan rápido gasta dinero una compañia. Es escencial para entender cuanto dinero se necesita para seguir operando.
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¿Qué KPIs (Key Performance indicators) utilizas para medir el crecimiento de tu startup?
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El precio de mi producto/servicio es significativamente menor que la competencia.
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¿Cual es el elemento diferenciador de mi propuesta de valor?
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Estamos reconociendo al segmento de mercado, evaluando a la competencia y escogiendo los canales apropiados.
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En que etapa de madurez se encuentra tu estrategia de marketing digital
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Sin perder tiempo, respondo a la objeción inmediantamente luego de que el cliente la realiza, neutralizandola mediante argumentos claros y concisos.
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Te encuentras en una reunión decisiva con un potencial cliente. Luego de presentarle tu producto y la propuesta comercial, el cliente opina que tu producto es muy caro. Responde como resolverías esta objeción en base a tus prácticas actuales
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Asisto frecuentemente a meet-ups, eventos y charlas. Formo parte de una comunidad de emprendedores basada en la colaboración mutua y soy muy activo en redes sociales.
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Escoje la opción que más se ajuste a tus prácticas de networking actuales, (por networking se entiende a las redes de colaboración de las cuales se rodea un emprendedor).
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Metología de pregunta-respuesta para validar sus preferencias al momento de tomar decisiones, involucrando recursos tecnológicos como aplicaciones.
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Imagina que tienes que presentar en 15 minutos tu idea de negocio a un junta de tres inversionistas con los siguientes perfiles: Un CIO que tiene como hobby ir a museos, un CFO que suele dar conferencias en público, y un CEO que en sus tiempos libres practica karate. Con esta información, ¿que tipo de metodología creativa utilizarías para vender tu propuesta de valor?
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El "espíritu" emprendedor siempre es importante, pero más lo es el aprendizaje y la capacitación continua.
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¿Emprendedor se hace o se nace? ¿Que tan importante es el conocimiento para ti?
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Los viernes me dedico a hacer un repaso de la semana que pasó y planear la entrante. Mantengo mi agenda virtual actualizada constantemente, y gestiono mis tareas y pendientes con una aplicación móvil.
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¿Cómo haces para administrar tu tiempo? Escoje la opción que mejor describa tus prácticas actuales.
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No me pongo nervioso. Utilizo técnicas de story-telling (inicio, nudo, desenlace) para estructurar efectivamente mi discurso y generar conexión con mi audiencia.
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Independientemente del lugar y el número de personas, ¿te pones nervioso al hablar sobre tu startup? ¿logras comunicar efecticamente lo que quieres transmitir?
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Métricas de eficiencia. Maximizar la productividad con menos esfuerzo o tiempo.
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¿Cómo suele monitorear el desempeño de su personal?
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Confío en mi visión y sigo insistiendo en mi idea original.
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Pasa un tiempo considerable y mi start-up no ha despegado. Para colmo estoy poniendo dinero de mi bolsillo para mantenerla a flote. En ese caso, yo...
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Lograr que mis early adopters se conviertan en embajadores de mi producto y así conquistar el mercado masivo.
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¿Cuál fue el objetivo principal de tu estrategia de marketing inicial?
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Primero me dedico a entender cabalmente la necesidad de mi cliente. Luego realizo la propuesta de valor de mi producto/servicio.
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Desde lead hasta cierre, elige la opción que mejor describa tu ciclo de ventas actual.
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Base de datos
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Con el fin de entender el comportamiento y las preferencias de tus seguidores y consumidores, ¿con qué tecnología disruptiva analizarías la información no estructurada proveniente de interacciones de redes sociales?
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Sí, cuento con tecnologías que pueden crecer flexiblemente en paralelo a mi negocio.
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Si tu start-up experimenta un crecimiento exponencial en los próximo tres meses, ¿los recursos tecnológicos que utilizas actualmente pueden acompañarte en ese proceso?
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Recurro a una herramienta de visualización de datos cargada por medio de archivos planos (hojas de calculo)
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¿Puedo visualizar de forma sencilla los resultados de mi negocio?
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Representan entre el 40% y 60% de mis costos totales
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¿Cuáles son tus costos en inversión tecnológica?
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Utilizamos la tecnología sólo como soporte a la operación básica.
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¿Que nivel de importancia le otorga la startup a la tecnología?
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Hardware (impresoras, computadores, etc.).
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¿Cuál es tu costo más importante de tecnología hasta el momento?
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CRM (sistema de gestión de relación con clientes)
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¿Qué herramienta consideras más valiosa para tu empresa en este momento?
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Utilizo un CRM gratuito.
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¿Que tipo de CRM utilizas para gestionar tu ejecución comercial?
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Lo realizo manualmente
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¿Cómo realizas tu contabilidad?
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Presencia mundial, para expandir mi negocio facilmente a otras regiones geográficas.
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¿Cuál es el principal factor que tomas en cuenta al escoger a un proveedor de tecnología?
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