Enviado por Anónimo (no verificado) el Sáb, 23/02/2019 - 11:13
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Grande, el mercado está colmado por competidores entre grandes y pequeños.
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En el mercado objetivo al que apunta el negocio, la competencia es:
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F&F (friends and family)
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La inversión incial de la start-up fue aportada por:
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60% costos fijos, 40 costos variables
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En tu modelo de negocio, ¿cual es la proporción entre costos fijos y costos variables?
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Estoy emprendiendo por mi cuenta con dedicación part-time.
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¿Cuanto tiempo disponible tienen tú o tu equipo de trabajo para emprender?
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Se ideó a partir de mi propia creencia e investigación. Se desarrolló el producto y se ejecutó el modelo, el cual fue adaptándose según la respuesta del mercado objetivo.
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¿Cómo fue construido tu modelo de negocio?
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Estaba desempleado y decidí crear mi propio negocio.
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¿Por qué decidiste emprender?
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Calculé mis costos fijos y variables, así establecí un margen de ganacia que me permitiera reinvertir en mi startup.
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¿Cómo estableciste el precio de tu producto?
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Tasa de crecimiento de ingresos, mide el crecimiento porcentual mes a mes de ingresos.
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¿Qué KPIs (Key Performance indicators) utilizas para medir el crecimiento de tu startup?
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La calidad de mi producto/servicio es significativamente mayor que la competencia.
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¿Cual es el elemento diferenciador de mi propuesta de valor?
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Hemos comenzado a interactuar en redes con una estrategia definida, invirtiendo en pauta (Adwords, Facebook, etc).
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En que etapa de madurez se encuentra tu estrategia de marketing digital
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Inmediatamente pregunto cuanto el cliente está dispuesto a pagar u ofrezco un descuento, iniciando el tira y afloje de la negociación.
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Te encuentras en una reunión decisiva con un potencial cliente. Luego de presentarle tu producto y la propuesta comercial, el cliente opina que tu producto es muy caro. Responde como resolverías esta objeción en base a tus prácticas actuales
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Estoy alerta de las actividades que suceden en mi ciudad. Asisto a eventos cuando mi agenda me lo permite.
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Escoje la opción que más se ajuste a tus prácticas de networking actuales, (por networking se entiende a las redes de colaboración de las cuales se rodea un emprendedor).
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Presentación con utilización de recursos físicos como carteleras y papel
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Imagina que tienes que presentar en 15 minutos tu idea de negocio a un junta de tres inversionistas con los siguientes perfiles: Un CIO que tiene como hobby ir a museos, un CFO que suele dar conferencias en público, y un CEO que en sus tiempos libres practica karate. Con esta información, ¿que tipo de metodología creativa utilizarías para vender tu propuesta de valor?
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Ni una ni la otra. Aprender en base a la experiencia es igual de importante que capacitarse formal o informalmente.
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¿Emprendedor se hace o se nace? ¿Que tan importante es el conocimiento para ti?
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Me enfoco personalmente en las tares importantes y urgentes; delego en mis colaboradores y equipo de trabajo lo urgente pero no importante; planifico a futuro lo importante pero no urgente; y desecho aquello que no es importante ni urgente.
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¿Cómo haces para administrar tu tiempo? Escoje la opción que mejor describa tus prácticas actuales.
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Me pongo un poco nervioso nervioso al hablar de mi propuesta de valor pero logro transmitir la idea principal.
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Independientemente del lugar y el número de personas, ¿te pones nervioso al hablar sobre tu startup? ¿logras comunicar efecticamente lo que quieres transmitir?
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Métricas de productividad. Cantidad de trabajo que hace en un tiempo específico.
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¿Cómo suele monitorear el desempeño de su personal?
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Reformulo mi modelo de negocio basandome en la retroalimentación del mercado.
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Pasa un tiempo considerable y mi start-up no ha despegado. Para colmo estoy poniendo dinero de mi bolsillo para mantenerla a flote. En ese caso, yo...
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Poder comunicar el lanzamiento de mi producto a traves de los canales apropiados a mi segmento
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¿Cuál fue el objetivo principal de tu estrategia de marketing inicial?
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Cada cliente es un mundo y mi forma de vender se modifica dependiendo el cliente, siempre en base a mi propia experiencia e intuición.
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Desde lead hasta cierre, elige la opción que mejor describa tu ciclo de ventas actual.
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Base de datos
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Con el fin de entender el comportamiento y las preferencias de tus seguidores y consumidores, ¿con qué tecnología disruptiva analizarías la información no estructurada proveniente de interacciones de redes sociales?
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Sí, cuento con tecnologías que pueden crecer flexiblemente en paralelo a mi negocio.
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Si tu start-up experimenta un crecimiento exponencial en los próximo tres meses, ¿los recursos tecnológicos que utilizas actualmente pueden acompañarte en ese proceso?
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No cuento con ningúna herramienta de visualización de datos y/o genero estadistica de forma manual.
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¿Puedo visualizar de forma sencilla los resultados de mi negocio?
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No tengo costos relacionados a una inversión tecnológica.
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¿Cuáles son tus costos en inversión tecnológica?
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Estamos en constante búsqueda de tecnologías innovadoras que nos impulsen a crecer.
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¿Que nivel de importancia le otorga la startup a la tecnología?
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No tengo costos relacionados con tecnología.
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¿Cuál es tu costo más importante de tecnología hasta el momento?
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E-commerce (consiste en la distribución, venta, compra, marketing y suministro de información de productos o servicios a través de Internet)
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¿Qué herramienta consideras más valiosa para tu empresa en este momento?
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No sé lo que es un CRM
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¿Que tipo de CRM utilizas para gestionar tu ejecución comercial?
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Lo realizo manualmente
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¿Cómo realizas tu contabilidad?
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Presencia mundial, para expandir mi negocio facilmente a otras regiones geográficas.
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¿Cuál es el principal factor que tomas en cuenta al escoger a un proveedor de tecnología?
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