Enviado por Anónimo (no verificado) el Vie, 01/03/2019 - 12:05
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Poca, existen 2-3 competidores poco desarrollados.
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En el mercado objetivo al que apunta el negocio, la competencia es:
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Un premio. Gane un concurso y utilicé los fondos para iniciar el emprendimiento
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La inversión incial de la start-up fue aportada por:
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80% costos fijos, 20 costos variables
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En tu modelo de negocio, ¿cual es la proporción entre costos fijos y costos variables?
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Somos un equipo de trabajo, algunos estamos full-time y otros part-time.
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¿Cuanto tiempo disponible tienen tú o tu equipo de trabajo para emprender?
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Se colocaron algunas premisas en un Canvas y a través de un proceso de iteración con mi mercado objetivo (o early adopters, o potenciales clientes) se alcanzó un modelo de negocio escalable, repetible y rentable.
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¿Cómo fue construido tu modelo de negocio?
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Para hacer un negocio rentable con fines de lucro.
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¿Por qué decidiste emprender?
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En base a una investigación de campo realizada con los consumidores de mi segmento.
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¿Cómo estableciste el precio de tu producto?
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Usuarios diarios/mensuales activos, es la catidad de usuarios únicos que interactuan con tu producto o servicio durante un día o mes.
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¿Qué KPIs (Key Performance indicators) utilizas para medir el crecimiento de tu startup?
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La novedad de mi producto/servicio (innovación).
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¿Cual es el elemento diferenciador de mi propuesta de valor?
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Hemos comenzado a interactuar en redes con una estrategia definida, invirtiendo en pauta (Adwords, Facebook, etc).
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En que etapa de madurez se encuentra tu estrategia de marketing digital
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Parafreaseo la objeción mediante una pregunta que demuestra mi entendimiento y escucha, Luego la respondo con argumentos claros y concisos.
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Te encuentras en una reunión decisiva con un potencial cliente. Luego de presentarle tu producto y la propuesta comercial, el cliente opina que tu producto es muy caro. Responde como resolverías esta objeción en base a tus prácticas actuales
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Estoy alerta de las actividades que suceden en mi ciudad. Asisto a eventos cuando mi agenda me lo permite.
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Escoje la opción que más se ajuste a tus prácticas de networking actuales, (por networking se entiende a las redes de colaboración de las cuales se rodea un emprendedor).
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Desing thinking enfocado en co-creación
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Imagina que tienes que presentar en 15 minutos tu idea de negocio a un junta de tres inversionistas con los siguientes perfiles: Un CIO que tiene como hobby ir a museos, un CFO que suele dar conferencias en público, y un CEO que en sus tiempos libres practica karate. Con esta información, ¿que tipo de metodología creativa utilizarías para vender tu propuesta de valor?
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Ni una ni la otra. Aprender en base a la experiencia es igual de importante que capacitarse formal o informalmente.
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¿Emprendedor se hace o se nace? ¿Que tan importante es el conocimiento para ti?
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Si bien agendo mis actividades más importantes y planifico otras, con frecuencia me veo abrumado de tareas y me cuesta prorizar.
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¿Cómo haces para administrar tu tiempo? Escoje la opción que mejor describa tus prácticas actuales.
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No me pongo nervioso. Utilizo técnicas de story-telling (inicio, nudo, desenlace) para estructurar efectivamente mi discurso y generar conexión con mi audiencia.
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Independientemente del lugar y el número de personas, ¿te pones nervioso al hablar sobre tu startup? ¿logras comunicar efecticamente lo que quieres transmitir?
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No tengo una forma específica de medir a mi personal.
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¿Cómo suele monitorear el desempeño de su personal?
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Reformulo mi modelo de negocio basandome en la retroalimentación del mercado.
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Pasa un tiempo considerable y mi start-up no ha despegado. Para colmo estoy poniendo dinero de mi bolsillo para mantenerla a flote. En ese caso, yo...
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Validar el segmento de mercado en el cual mi producto tiene mayor probabilidad de éxito.
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¿Cuál fue el objetivo principal de tu estrategia de marketing inicial?
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Comienzo mostrando el valor agregado de mi solución, validando la necesidad de mi cliente en paralelo. Realizo la propuesta comercial recién cuando tengo un indicio del presupuesto de mi cliente y su influencia en el proceso de compra.
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Desde lead hasta cierre, elige la opción que mejor describa tu ciclo de ventas actual.
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Base de datos
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Con el fin de entender el comportamiento y las preferencias de tus seguidores y consumidores, ¿con qué tecnología disruptiva analizarías la información no estructurada proveniente de interacciones de redes sociales?
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Mis tecnologías actuales no me lo permitirían, pero conozco a los proveedores indicados en caso de ser necesario.
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Si tu start-up experimenta un crecimiento exponencial en los próximo tres meses, ¿los recursos tecnológicos que utilizas actualmente pueden acompañarte en ese proceso?
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Recurro a hojas de calculo y ahí mismo grafico los resultados que quiero visualizar.
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¿Puedo visualizar de forma sencilla los resultados de mi negocio?
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Representan entre el 60% y 80% de mis costos totales
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¿Cuáles son tus costos en inversión tecnológica?
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Estamos en constante búsqueda de tecnologías innovadoras que nos impulsen a crecer.
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¿Que nivel de importancia le otorga la startup a la tecnología?
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SaaS (Software como servicio tales como aplicaciones de gestión comercial o empresarial).
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¿Cuál es tu costo más importante de tecnología hasta el momento?
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ERP (sistema de gestión de recursos empresariales)
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¿Qué herramienta consideras más valiosa para tu empresa en este momento?
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Utilizo excel (una hoja de calculo), no me es necesario un CRM por el momento
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¿Que tipo de CRM utilizas para gestionar tu ejecución comercial?
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Utilizo hojas de calculo o cualquier archivo plano.
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¿Cómo realizas tu contabilidad?
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Presencia mundial, para expandir mi negocio facilmente a otras regiones geográficas.
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¿Cuál es el principal factor que tomas en cuenta al escoger a un proveedor de tecnología?
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