Enviado por Anónimo (no verificado) el Mar, 26/03/2019 - 10:10
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Moderado, existen 5-10 competidores con mediano desarrollo.
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En el mercado objetivo al que apunta el negocio, la competencia es:
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Un premio. Gane un concurso y utilicé los fondos para iniciar el emprendimiento
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La inversión incial de la start-up fue aportada por:
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50% costos fijos, 50 costos variables
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En tu modelo de negocio, ¿cual es la proporción entre costos fijos y costos variables?
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Somos un equipo de trabajo con dedicación part-time.
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¿Cuanto tiempo disponible tienen tú o tu equipo de trabajo para emprender?
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Se colocaron algunas premisas en un Canvas y a través de un proceso de iteración con mi mercado objetivo (o early adopters, o potenciales clientes) se alcanzó un modelo de negocio escalable, repetible y rentable.
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¿Cómo fue construido tu modelo de negocio?
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En seguimiento de un proyecto académico.
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¿Por qué decidiste emprender?
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Calculé mis costos fijos y variables, así establecí un margen de ganacia que me permitiera reinvertir en mi startup.
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¿Cómo estableciste el precio de tu producto?
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Tasa de activación, mide cuantas personas se encuentran aderidas a tu APP, página web, suscripción de correo, descargas, etc.
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¿Qué KPIs (Key Performance indicators) utilizas para medir el crecimiento de tu startup?
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La novedad de mi producto/servicio (innovación).
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¿Cual es el elemento diferenciador de mi propuesta de valor?
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Hemos definido los canales y resta delinear los objetivos de comunicación, el manual de marca, y el tono de voz digital.
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En que etapa de madurez se encuentra tu estrategia de marketing digital
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Sin perder tiempo, respondo a la objeción inmediantamente luego de que el cliente la realiza, neutralizandola mediante argumentos claros y concisos.
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Te encuentras en una reunión decisiva con un potencial cliente. Luego de presentarle tu producto y la propuesta comercial, el cliente opina que tu producto es muy caro. Responde como resolverías esta objeción en base a tus prácticas actuales
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Estoy muy ocupado como para asistir a eventos, voy sólo cuando soy invitado especialmente.
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Escoje la opción que más se ajuste a tus prácticas de networking actuales, (por networking se entiende a las redes de colaboración de las cuales se rodea un emprendedor).
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Presentación tradicional en ppt en la que sólo se utilizan fotografías
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Imagina que tienes que presentar en 15 minutos tu idea de negocio a un junta de tres inversionistas con los siguientes perfiles: Un CIO que tiene como hobby ir a museos, un CFO que suele dar conferencias en público, y un CEO que en sus tiempos libres practica karate. Con esta información, ¿que tipo de metodología creativa utilizarías para vender tu propuesta de valor?
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El "espíritu" emprendedor siempre es importante, pero más lo es el aprendizaje y la capacitación continua.
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¿Emprendedor se hace o se nace? ¿Que tan importante es el conocimiento para ti?
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Los viernes me dedico a hacer un repaso de la semana que pasó y planear la entrante. Mantengo mi agenda virtual actualizada constantemente, y gestiono mis tareas y pendientes con una aplicación móvil.
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¿Cómo haces para administrar tu tiempo? Escoje la opción que mejor describa tus prácticas actuales.
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Logro comunicarme sin miedo y la mayoría de las veces obtengo la respuesta esperada de mi audiencia.
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Independientemente del lugar y el número de personas, ¿te pones nervioso al hablar sobre tu startup? ¿logras comunicar efecticamente lo que quieres transmitir?
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Métricas de eficiencia. Maximizar la productividad con menos esfuerzo o tiempo.
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¿Cómo suele monitorear el desempeño de su personal?
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Confío en mi visión y sigo insistiendo en mi idea original.
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Pasa un tiempo considerable y mi start-up no ha despegado. Para colmo estoy poniendo dinero de mi bolsillo para mantenerla a flote. En ese caso, yo...
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Conquistar el nicho de mercado meta en el cual mi producto resuelve un problema específico ya validado.
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¿Cuál fue el objetivo principal de tu estrategia de marketing inicial?
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Cada cliente es un mundo y mi forma de vender se modifica dependiendo el cliente, siempre en base a mi propia experiencia e intuición.
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Desde lead hasta cierre, elige la opción que mejor describa tu ciclo de ventas actual.
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Big data
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Con el fin de entender el comportamiento y las preferencias de tus seguidores y consumidores, ¿con qué tecnología disruptiva analizarías la información no estructurada proveniente de interacciones de redes sociales?
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Una parte de mi tecnología es escalable, la otra debería reformularla para volverla flexible.
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Si tu start-up experimenta un crecimiento exponencial en los próximo tres meses, ¿los recursos tecnológicos que utilizas actualmente pueden acompañarte en ese proceso?
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Recurro a hojas de calculo y ahí mismo grafico los resultados que quiero visualizar.
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¿Puedo visualizar de forma sencilla los resultados de mi negocio?
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Representan entre el 20% y 40% de mis costos totales
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¿Cuáles son tus costos en inversión tecnológica?
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Utilizamos la tecnología sólo como soporte a la operación básica.
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¿Que nivel de importancia le otorga la startup a la tecnología?
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Infraestructura en sitio (servidores e infraestructura en sitio).
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¿Cuál es tu costo más importante de tecnología hasta el momento?
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ERP (sistema de gestión de recursos empresariales)
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¿Qué herramienta consideras más valiosa para tu empresa en este momento?
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Utilizo un CRM gratuito.
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¿Que tipo de CRM utilizas para gestionar tu ejecución comercial?
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Lo realizo manualmente
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¿Cómo realizas tu contabilidad?
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Presencia mundial, para expandir mi negocio facilmente a otras regiones geográficas.
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¿Cuál es el principal factor que tomas en cuenta al escoger a un proveedor de tecnología?
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