Enviado por Anónimo (no verificado) el Jue, 28/03/2019 - 17:10
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Moderado, existen 5-10 competidores con mediano desarrollo.
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En el mercado objetivo al que apunta el negocio, la competencia es:
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Capital propio u aportado en conjunto con mis co-fundadores
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La inversión incial de la start-up fue aportada por:
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80% costos fijos, 20 costos variables
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En tu modelo de negocio, ¿cual es la proporción entre costos fijos y costos variables?
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Somos un equipo de trabajo con dedicación part-time.
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¿Cuanto tiempo disponible tienen tú o tu equipo de trabajo para emprender?
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Se tomó un mercado objetivo y se descubrieron sus necesidades y problemas a través de una investigación "fuera del edificio". A partir de estos hallazgos se creó un modelo de negocio ya previamente validado.
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¿Cómo fue construido tu modelo de negocio?
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Con fines sociales, sin fines de lucro.
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¿Por qué decidiste emprender?
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Calculé mis costos fijos y variables, así establecí un margen de ganacia que me permitiera reinvertir en mi startup.
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¿Cómo estableciste el precio de tu producto?
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Tasa de activación, mide cuantas personas se encuentran aderidas a tu APP, página web, suscripción de correo, descargas, etc.
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¿Qué KPIs (Key Performance indicators) utilizas para medir el crecimiento de tu startup?
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Mi producto/servicio resuelve cabalmente un problema de mi segmento de mercado.
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¿Cual es el elemento diferenciador de mi propuesta de valor?
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Hemos comenzado a interactuar en redes con una estrategia definida, invirtiendo en pauta (Adwords, Facebook, etc).
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En que etapa de madurez se encuentra tu estrategia de marketing digital
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Parafreaseo la objeción mediante una pregunta que demuestra mi entendimiento y escucha, Luego la respondo con argumentos claros y concisos.
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Te encuentras en una reunión decisiva con un potencial cliente. Luego de presentarle tu producto y la propuesta comercial, el cliente opina que tu producto es muy caro. Responde como resolverías esta objeción en base a tus prácticas actuales
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Estoy muy ocupado como para darle prioridad al networking, prefiero enfocarme en mi trabajo.
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Escoje la opción que más se ajuste a tus prácticas de networking actuales, (por networking se entiende a las redes de colaboración de las cuales se rodea un emprendedor).
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Presentación verbal al aire libre sin utilización de recursos visuales
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Imagina que tienes que presentar en 15 minutos tu idea de negocio a un junta de tres inversionistas con los siguientes perfiles: Un CIO que tiene como hobby ir a museos, un CFO que suele dar conferencias en público, y un CEO que en sus tiempos libres practica karate. Con esta información, ¿que tipo de metodología creativa utilizarías para vender tu propuesta de valor?
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Si bien no hay que descuidar el conocimiento teórico, la experiencia es lo más importante.
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¿Emprendedor se hace o se nace? ¿Que tan importante es el conocimiento para ti?
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Me enfoco personalmente en las tares importantes y urgentes; delego en mis colaboradores y equipo de trabajo lo urgente pero no importante; planifico a futuro lo importante pero no urgente; y desecho aquello que no es importante ni urgente.
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¿Cómo haces para administrar tu tiempo? Escoje la opción que mejor describa tus prácticas actuales.
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Sí, me pongo nerviso y me cuesta mucho hablar sobre mi startup. Esto me ha quitado oportunidades de negocio.
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Independientemente del lugar y el número de personas, ¿te pones nervioso al hablar sobre tu startup? ¿logras comunicar efecticamente lo que quieres transmitir?
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No tengo una forma específica de medir a mi personal.
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¿Cómo suele monitorear el desempeño de su personal?
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Desecho la start-up y comienzo una nueva.
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Pasa un tiempo considerable y mi start-up no ha despegado. Para colmo estoy poniendo dinero de mi bolsillo para mantenerla a flote. En ese caso, yo...
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Validar el segmento de mercado en el cual mi producto tiene mayor probabilidad de éxito.
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¿Cuál fue el objetivo principal de tu estrategia de marketing inicial?
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Soy muy desorganizado en mi metodología de ventas, no tengo un ciclo pre-definido.
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Desde lead hasta cierre, elige la opción que mejor describa tu ciclo de ventas actual.
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Blockchain
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Con el fin de entender el comportamiento y las preferencias de tus seguidores y consumidores, ¿con qué tecnología disruptiva analizarías la información no estructurada proveniente de interacciones de redes sociales?
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Mis tecnologías actuales no me lo permitirían, pero conozco a los proveedores indicados en caso de ser necesario.
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Si tu start-up experimenta un crecimiento exponencial en los próximo tres meses, ¿los recursos tecnológicos que utilizas actualmente pueden acompañarte en ese proceso?
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Mis herramientas digitales de trabajo cuentan con paneles de información que me facilitan la toma de decisiones.
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¿Puedo visualizar de forma sencilla los resultados de mi negocio?
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Representan entre el 0% y 20% de mis costos totales
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¿Cuáles son tus costos en inversión tecnológica?
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Estamos en constante búsqueda de tecnologías innovadoras que nos impulsen a crecer.
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¿Que nivel de importancia le otorga la startup a la tecnología?
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Tercerizar la operación de TI
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¿Cuál es tu costo más importante de tecnología hasta el momento?
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BI (Permite estructurar data en información estructurada para su uso o interpretación)
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¿Qué herramienta consideras más valiosa para tu empresa en este momento?
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No necesito digitalizar mi ciclo de ventas.
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¿Que tipo de CRM utilizas para gestionar tu ejecución comercial?
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Utilizo hojas de calculo o cualquier archivo plano.
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¿Cómo realizas tu contabilidad?
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Automatización, para reducir la intevernción manual y ser más productivo.
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¿Cuál es el principal factor que tomas en cuenta al escoger a un proveedor de tecnología?
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