Enviado por Anónimo (no verificado) el Mar, 29/10/2019 - 16:17
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Poca, existen 2-3 competidores poco desarrollados.
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En el mercado objetivo al que apunta el negocio, la competencia es:
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Capital propio u aportado en conjunto con mis co-fundadores
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La inversión incial de la start-up fue aportada por:
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20% costos fijos, 80 costos variables
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En tu modelo de negocio, ¿cual es la proporción entre costos fijos y costos variables?
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Estoy emprendiendo por mi cuenta con dedicación part-time.
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¿Cuanto tiempo disponible tienen tú o tu equipo de trabajo para emprender?
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Se colocaron algunas premisas en un Canvas y a través de un proceso de iteración con mi mercado objetivo (o early adopters, o potenciales clientes) se alcanzó un modelo de negocio escalable, repetible y rentable.
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¿Cómo fue construido tu modelo de negocio?
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Estaba desempleado y decidí crear mi propio negocio.
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¿Por qué decidiste emprender?
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2.00
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En base a una investigación de campo realizada con los consumidores de mi segmento.
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¿Cómo estableciste el precio de tu producto?
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Tasa de crecimiento de ingresos, mide el crecimiento porcentual mes a mes de ingresos.
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¿Qué KPIs (Key Performance indicators) utilizas para medir el crecimiento de tu startup?
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La novedad de mi producto/servicio (innovación).
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¿Cual es el elemento diferenciador de mi propuesta de valor?
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Estamos reconociendo al segmento de mercado, evaluando a la competencia y escogiendo los canales apropiados.
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En que etapa de madurez se encuentra tu estrategia de marketing digital
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Inmediatamente pregunto cuanto el cliente está dispuesto a pagar u ofrezco un descuento, iniciando el tira y afloje de la negociación.
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Te encuentras en una reunión decisiva con un potencial cliente. Luego de presentarle tu producto y la propuesta comercial, el cliente opina que tu producto es muy caro. Responde como resolverías esta objeción en base a tus prácticas actuales
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Estoy alerta de las actividades que suceden en mi ciudad. Asisto a eventos cuando mi agenda me lo permite.
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Escoje la opción que más se ajuste a tus prácticas de networking actuales, (por networking se entiende a las redes de colaboración de las cuales se rodea un emprendedor).
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Metología de pregunta-respuesta para validar sus preferencias al momento de tomar decisiones, involucrando recursos tecnológicos como aplicaciones.
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Imagina que tienes que presentar en 15 minutos tu idea de negocio a un junta de tres inversionistas con los siguientes perfiles: Un CIO que tiene como hobby ir a museos, un CFO que suele dar conferencias en público, y un CEO que en sus tiempos libres practica karate. Con esta información, ¿que tipo de metodología creativa utilizarías para vender tu propuesta de valor?
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El "espíritu" emprendedor siempre es importante, pero más lo es el aprendizaje y la capacitación continua.
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¿Emprendedor se hace o se nace? ¿Que tan importante es el conocimiento para ti?
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Soy bastante organizado con mi tiempo y tareas. Aunque a veces se me escapan algunas cosas, estoy conforme en como administro mi día a día. Lo que sí me cuesta es delegar.
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¿Cómo haces para administrar tu tiempo? Escoje la opción que mejor describa tus prácticas actuales.
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Me pongo un poco nervioso nervioso al hablar de mi propuesta de valor pero logro transmitir la idea principal.
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Independientemente del lugar y el número de personas, ¿te pones nervioso al hablar sobre tu startup? ¿logras comunicar efecticamente lo que quieres transmitir?
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Establecimiento de objetivos. Indicadores personalizados y mensurables diseñados para aumentar el rendimiento del empleado a nivel individual.
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¿Cómo suele monitorear el desempeño de su personal?
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Reformulo mi modelo de negocio basandome en la retroalimentación del mercado.
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Pasa un tiempo considerable y mi start-up no ha despegado. Para colmo estoy poniendo dinero de mi bolsillo para mantenerla a flote. En ese caso, yo...
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Lograr que mis early adopters se conviertan en embajadores de mi producto y así conquistar el mercado masivo.
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¿Cuál fue el objetivo principal de tu estrategia de marketing inicial?
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Comienzo mostrando el valor agregado de mi solución, validando la necesidad de mi cliente en paralelo. Realizo la propuesta comercial recién cuando tengo un indicio del presupuesto de mi cliente y su influencia en el proceso de compra.
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Desde lead hasta cierre, elige la opción que mejor describa tu ciclo de ventas actual.
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IoT
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Con el fin de entender el comportamiento y las preferencias de tus seguidores y consumidores, ¿con qué tecnología disruptiva analizarías la información no estructurada proveniente de interacciones de redes sociales?
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Sí, cuento con tecnologías que pueden crecer flexiblemente en paralelo a mi negocio.
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Si tu start-up experimenta un crecimiento exponencial en los próximo tres meses, ¿los recursos tecnológicos que utilizas actualmente pueden acompañarte en ese proceso?
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Recurro a una herramienta de visualización de datos cargada por medio de archivos planos (hojas de calculo)
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¿Puedo visualizar de forma sencilla los resultados de mi negocio?
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No tengo costos relacionados a una inversión tecnológica.
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¿Cuáles son tus costos en inversión tecnológica?
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La tecnología es la piedra angular de la startup, fundamental en su día a día y como medio para alcanzar objetivos estratégicos.
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¿Que nivel de importancia le otorga la startup a la tecnología?
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SaaS (Software como servicio tales como aplicaciones de gestión comercial o empresarial).
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¿Cuál es tu costo más importante de tecnología hasta el momento?
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E-commerce (consiste en la distribución, venta, compra, marketing y suministro de información de productos o servicios a través de Internet)
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¿Qué herramienta consideras más valiosa para tu empresa en este momento?
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No necesito digitalizar mi ciclo de ventas.
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¿Que tipo de CRM utilizas para gestionar tu ejecución comercial?
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Con un sistema de gestión contable
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¿Cómo realizas tu contabilidad?
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Simplicidad, una experiencia de usuario clara e intuitiva.
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¿Cuál es el principal factor que tomas en cuenta al escoger a un proveedor de tecnología?
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